Ça fait 10 ans que le problème persiste et personne n’a semblé avoir trouvé le remède à l’épidémie. La raison est fort simple : il n’est pas là le problème.

Nous nous entêtons à regarder dans cette direction alors que le vrai problème, il est dans le prix de la musique et la façon dont les gens payent.

Voici quelques faits tirés de la vraie vie :

1- Les consommateurs ont encore peur de donner leur numéro de carte de crédit sur internet.
2- Les baby-boomers commencent à savoir comment fonctionnent les ordinateurs et internet.
3- L’offre est plus grande que la demande ; les consommateurs ne prendront donc pas de risques sur un artiste inconnu.
4- Les prix de la musique en ligne sont encore trop hauts par rapport au prix du CD (et ses coûts de fabrication).
5- Les jeunes qui sont adolescents aujourd’hui ont grandi avec la perception que la musique était gratuite et on ne peut pas les blâmer pour ça.
6- Encore aucune proposition commerciale offerte jusqu’à maintenant n’est totalement satisfaisante pour le consommateur et/ou viable pour les artistes et compagnies de disques.

Il faudra cette année prendre conscience qu’il faut tous payer pour la culture, quelle qu’elle soit. Il faudra que les producteurs et labels tentent de vendre leurs albums à 4 ou 5 dollars pour voir si l’opération peut être commercialement viable. Il faudrait qu’un site québécois propose la vente de chansons à l’unité au coût de 0,25$ (ce qui permettrait à plusieurs de prendre « des risques » en achetant une pièce peu connue). Il faudra trouver le moyen de changer la façon dont les consommateurs peuvent payer pour leur musique (par téléphone, sur leur facture de câble, en achetant des cartes au dépanneur, etc…).

C’est le moment de l’année pour vouloir changer les choses.

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Pour un artiste encore inconnu du grand public, le meilleur moment est au retour des Fêtes. Les directeurs musicaux (qui programment la musique qui est diffusée), profitent du retour des Fêtes pour remettre un peu d’ordre dans leur programmation, retirent toutes les chansons de Noël et du Jour de l’An, ce qui laisse plus de place pour de la nouveauté.

Profitez donc des semaines à venir pour terminer la chanson la plus « radio-friendly » de votre album (on a jamais deux chances de faire une bonne première impression) et à la mi-janvier, faites-la parvenir aux radios.

Par ailleurs, à ce sujet, la formule est simple. Vous pouvez utiliser le site 45tours.ca pour envoyer votre matériel à la très grande majorité des radios du Québec (et quelques-unes du Nouveau-Brunswick et de l’Ontario). Il s’agit de la façon la moins chère et la plus efficace de faire les affaires. Il ne vous restera plus qu’à composer le communiqué de presse qui sera joint à l’envoi et qui servira à décrire autant la chanson que le groupe.

Si vous voulez en savoir davantage sur la promotion radio, n’hésitez pas à me contacter.

Bonne chance !

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Ça pourrait sembler être un pléonasme que de dire qu’il faut faire des pas pour avancer, mais encore trop peu de gens ne comprennent pas l’importance que peuvent avoir les PETITS pas.

Comment mange-t-on un éléphant ? Une bouchée à la fois. C’est vrai pour n’importe quoi. C’est pourquoi peu importe le milieu dans lequel vous évoluez, vous devrez vous faire un plan de match à court et moyen terme et utiliser la méthode de David Allen « Getting Things Done » (GTD). Autrement, il est facile de se perdre dans les méandres des choses à faire pour arriver à son but.

Ma méthode est simple. Utilisez un calepin à spirales pour prendre des notes. Toutes les notes. Autant les idées, les informations que vous recevez, que les choses que vous devez faire. Ce sera votre « To Do List ». J’ai compris il y a un certain moment que je ne pouvais pas me faire confiance quand venait le temps de me souvenir de certaines choses. J’ai donc pris l’habitude de tout noter. Aussitôt qu’une idée ou une chose à faire me passe par la tête, je le note sur le champ. Lorsque je termine une tâche, je fais un X sur le tiret qui la précède. S’il y a trop de X, je me refais une autre liste en mettant les items non cochés. Le but est de séparer une tâche en plusieurs plus petites et d’arriver à en faire un maximum. C’est ce qui permet de voir qu’on avance réellement vers son but, son objectif.

À chaque début d’année, je change de cahier et je garde le vieux pendant un certain moment. Ça permet de retourner dans le temps et de voir la progression d’un projet. Lorsque j’étais à l’École du Showbusiness, mon professeur Hubert Mansion nous avait suggéré de noter dans l’agenda tout ce qu’on faisait, question de pouvoir rendre des comptes à nos clients, à nos artistes, le temps venu. Et par expérience, c’est aussi utile quand on veut se rendre des comptes à soi-même…

Allez ! Au travail maintenant !

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M.à J. 18 déc. : Voici un message reçu de la part d’Hubert Mansion.

«Tu as raison, Martin, la passion des choses accomplies est le début de la réussite et la meilleure manière d’apprendre à faire des grandes choses est de réussir les petites. Le jour où l’on s’aperçoit qu’il n’y a ni grandes ni petites activités, la vie, elle, devient grande ! »

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Je trouve que l’idée vaut la peine de s’y attarder. Car comme on le sait, les disques ne se vendent plus aussi bien. Les artistes et artisans doivent faire de l’argent ailleurs. L’assistance payante aux spectacles de chanson francophone a diminuée de 3,1% en 2007 par rapport à 2006 (Source : Institut de la statistique du Québec), il faut donc trouver le moyen de faire déplacer les amateurs de musique vers les salles (où, avec un peu de chance, ils pourraient également acheter un album et un t-shirt).

J’imagine très bien un concept où le Club Soda à Montréal vend un abonnement d’après le coût moyen des spectacles présentés durant l’année ou carrément à un prix plus bas. Un peu comme des billets de saison au hockey en fait. Autre idée : un label pourrait vendre un abonnement qui permettrait de voir tous les artistes, peu importe l’endroit. Avec cette passe, la compagnie s’assure d’une part un revenu en prévente, mais surtout, s’assure que les gens se déplaceront. Car il est là le vrai intérêt, faire déplacer les fans jusqu’à la salle de concert…

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L’idée n’est assurément pas nouvelle, mais elle est ici bien faite et très bien utilisée. Le site offre huit modèles de cartes qui peuvent être modifiés. Vous pouvez évidemment y ajouter de la musique provenant de l’album. Plutôt que de se payer plusieurs publicités très coûteuses dans tous les grands médias, il a préféré investir avec raison dans un outil capable de créer le bouche à oreille. Car advenant que des milliers de personnes se mettaient à s’envoyer ces cartes de Noël, l’opération pourrait être infiniment plus rentable. Désormais, le mix marketing d’un produit ou d’un service doit inclure des façons toujours plus originales de rejoindre le public. Et puisqu’il faut absolument cesser de penser en terme de média de masse, le micro marketing demeure parfois la meilleure méthode pour s’assurer un impact aussi important. Il ne faut pas toujours chercher trop loin pour trouver les idées les plus adaptées pour faire connaître son projet. Il ne faut que “penser en-dehors de la boîte” ou comme l’a mentionné Seth Godin sur son blogue ce week-end, il ne s’agit que de “pré-voler une idée”.

Je vous invite à passer voir de quoi il s’agit en visitant ce site. Profitez-en pour envoyer quelques cartes rigolotes…

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À l’intérieur, j’ai trouvé non pas une pochette avec les paroles ou les crédits (j’adore lire les pochettes), mais deux cartons avec d’un côté des bouts de lettres formant le nom de l’artiste et de l’autre côté deux bouts de photos, ce qui rend la chose plutôt abstraite.

Aujourd’hui, pour susciter les amateurs à se procurer l’album, les producteurs et les artistes doivent rendre leurs disques le plus uniques possible. Imaginez que le plus récent album de Noël de Tricot Machine soit réellement fait en feutrine. Je me suis posé la question lorsque j’ai vu la pochette la première fois. Je me disais que le cas échéant, le projet était vraiment innovateur et artistiquement incroyable. Il appert finalement que le livre qui accompagne le disque présente des photographies des collages de feutrine.

Mais à votre avis, combien les fans de Tricot Machine seraient-ils prêt à payer pour une  édition limitée et numérotée du livre-disque avec les vrais collages ? Et si ça venait avec un billet pour le concert de Noël que le groupe va offrir dans quelques jours ? Un coup parti, vous le vendez seulement sur le site de l’artiste et vous en profitez pour récupérer les coordonnées des acheteurs afin de les ajouter à la liste d’envoi…

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Alors quand l’idée d’envoyer un courriel à nos collaborateurs, clients et partenaires nous est passée par la tête, on s’est rapidement dit que pour une fois, fallait y aller avec la bonne vieille méthode du papier et du crayon.

Dans ce monde numérique et souvent virtuel dans lequel nous vivons, l’utilisation des moyens de communication traditionnels devient l’exception. Faites vous faire des cartes de Noël et écrivez un petit merci aux médias, partenaires et amis qui vous ont soutenu et encouragé tout au long de l’année.

C’est toujours agréable de recevoir une carte par la poste…

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Ainsi, mon ami Bébert, animateur radio à Moncton au Nouveau-Brunswick a fait deux courtes chroniques sur les activités qu’il y a dans sa ville. Également, le rappeur Ale Dee a rappé sur sa ville : Trois-Rivières. Cette façon bien originale de passer à la télévision facilement et gratuitement leur permettra certainement un peu de reconnaissance dans leurs milieux respectifs.

Belle initiative.

Voici le lien de la vidéo d’Ale Dee :http://tinyurl.com/aledee-TQS

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- « Allez, vas-y, rock fort, vends plein de t-shirts pour qu’on puisse manger. »

Celle-là a deux vérités. La première, la plus cruelle, c’est qu’effectivement pour manger, les artistes doivent faire plus que simplement chanter. En général, les artistes ne vivent pas comme des millionnaires. Leur survie dans le milieu du showbusiness passe par la création de différentes sources de revenus. La deuxième vérité, c’est que les t-shirts ne sont pas uniquement une très bonne façon de faire davantage de profits, mais un moyen de faire propager votre nom. Faites en sorte que vos t-shirts soient des œuvres et qu’ils vous représentent bien.

- « Ne prends pas pour acquis que la boisson est payée par la maison. »

Rien ne termine une soirée plus mal que lorsque la barmaid vous tend une facture de quelques centaines de dollars pour de la boisson et des shooters que vous avez consommés ou offerts. Mais ceci est aussi vrai pour la gestion du budget que vous donne votre compagnie de disques ou votre producteur. Si, en studio, vous prenez pour acquis que le producteur va accepter de payer pour la section de cordes que vous voulez ajouter à la dernière minute ou qu’en tournée, vous croyez que le producteur va accepter de payer pour la suite royale plutôt que la chambre standard, vous aurez peut-être des surprises. Faites attention car vous aurez tôt ou tard à payer la note…

- « Ne pensez pas que vous êtes le premier groupe à ne porter que du noir sur scène. »

Sauf à de très rares occasions, tout a été fait avant vous. Vous ne réinventerez pas la roue dans aucun domaine. Donc cela étant dit, assurez-vous de faire votre meilleur et de faire tout ce qui est possible pour être le plus original. Les gens aiment les artistes qui leur parlent et qui les font vibrer. Soyez cet artiste.

- « NE JAMAIS utiliser des effets pyrotechniques maison ! »

Et peu importe ce que vous avez envie de faire dans votre spectacle, assurez-vous toujours que votre public est en sécurité. Ça semble idiot comme conseil, mais ça va de soi. Ça vous ferait une très mauvaise réputation qu’un incident bête blesse un de vos fans…

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